解读力帆520 当价值超越价格

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新手上路

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1楼大中小发表于 2006-11-29 17:32 只看该作者

解读力帆520 当价值超越价格

力帆520自上市以来被受来自于各方广泛的关注。首先，力帆是国家〈汽车产业发展政策〉颁布和实施后第一家进入汽车制造领域的民营企业。其次“520”是力帆进军汽车业提出大力推进自主品牌走“第三条路”产业模式的第一款代表作。但市场和消费者除了关心一个才刚进入汽车业的民企“新生力量”外，对产品自身的价值及定位也就更为关注。其意义和影响深远，受到关注自然也就顺理成章。

1月19日，在力帆520的全球同步上市新闻发布会上，力帆首次向外界公布了“520”具体的价格及配置。77777——86877万元的价格区间对消费者来说很具诱惑力，该车吸引消费者的地方，除了装备有著名的发动机外，其它诸如：带有可视倒车显示功能的车载DVD影音播放系统、负离子发生器等在中高级轿车上都不常见的高端配置也是一大亮点。纵观现今国内车市，应该说520在价格及自身市场定位上找到了平衡点，以价值超越价格的概念“第一”。

　　力帆“520”还没有进入市场，就抢先进入消费者的头脑，比如：从整车装备水平及技术方面上来说，也彻底改变了人们对经济型家用轿车的理解，使汽车在价格和价值上第一次成反比。

　　在谈到汽车的价格和价值的问题时，力帆汽车销售公司总经理胡祺先生在采访中告诉记者，现在国内汽车市场上汽车销售价格还普遍偏高，从一些厂家频繁的降价和降幅中就可以直接体现出来，这是市场不成熟和厂家对消费者不负责任的一种表现，因此大多数的消费者都认为目前国内车价虚高，水份也很大，在购车时很难对厂家的降价促销等手段产生积极的响应，都有持币待购的心理。

　　从近年来汽车市场销售日趋疲软的情况来看，消费者对厂家的这种降价行为已经产生了“抗体”，甚至还一度出现了信任危机。520最初在制定价格时就考虑了以上诸多因素，与其在上市后因市场竞争而迫于降价失去消费者信任，不如产品在上市前期就制定出一个合理的价格，在价格上一步到位，争取到更大的市场份额，踏踏实实地造车，踏踏实实地做人。在价值观点上，力帆人有自己独到的理解。